4,4-mal so viele Demo-Anfragen über den Blog

Die Ausgangslage

Das Marketing-Team von Nordlicht besteht aus drei Leuten. Sie betreuen Messen, Newsletter und die Website. Für den Blog blieb kaum Zeit: ein bis zwei Artikel im Monat, meist Produktneuheiten.

Vor dem Start zählte die Search Console 1.940 Klicks im Monat. Die Seiten standen im Schnitt auf Platz 24,6, also auf Seite drei. Über den Blog kamen neun Demo-Anfragen im Monat.

Was Citapult gemacht hat

• Keyword-Plan. Citapult las die Website und drei Wettbewerber und fand die Themen, nach denen Personaler suchen: Urlaubsanspruch berechnen, Arbeitszeiterfassung, Onboarding-Checklisten. Pro Suchabsicht entsteht ein Artikel, geplant 30 Tage im Voraus, Montag bis Freitag.
• Artikel mit Quellen. Jeder Artikel stützt sich auf mindestens drei Quellen, am liebsten Primärquellen: Gesetze, Urteile des Bundesarbeitsgerichts, das Arbeitsministerium. Links auf Wettbewerber setzt der Agent nie.
• Interview. Vor dem Schreiben stellt der Agent vier Fragen. Das Support-Team beantwortet sie mit dem, was Kunden jeden Tag fragen. So stehen Fälle aus der Praxis im Text, nicht nur Quellen.
• Veröffentlichen. Die Artikel gehen direkt ins WordPress von Nordlicht, mit Bildern im Markenstil und internen Links auf die passenden Produktseiten. Jana Krüger liest jeden Artikel und gibt ihn frei.
• Search Console. Im Sommer rutschten zwei Artikel ab. Citapult meldete das und schlug Überarbeitungen vor. Beide stehen wieder auf Seite eins.

Das Ergebnis

132 Artikel in sechs Monaten, jeden Werktag einer. Im Oktober 2026 zählte die Search Console 8.410 Klicks im Monat, ein Plus von 334 %. Die Impressionen stiegen von 61.000 auf 214.000.

Die durchschnittliche Position verbesserte sich von 24,6 auf 7,9. Über den Blog kommen jetzt 40 Demo-Anfragen im Monat statt neun. Das ist jede zweite Demo-Anfrage, die Nordlicht bekommt.

Am meisten bringen die Ratgeber zu Urlaubsanspruch und Arbeitszeiterfassung. Sie stehen unter den ersten drei Ergebnissen und verlinken direkt auf die passende Produktseite. Wer über einen Artikel kommt, weiß schon, welches Problem er lösen will. Der Vertrieb fängt im Demo-Gespräch deshalb nicht mehr bei null an. Als Nächstes erweitert Nordlicht den Plan um Themen zur Lohnabrechnung.